为深入贯彻落实国有企业深化改革提升行动部署，进一步提升市场营销团队的专业素养与实战能力，充分发挥国企在稳增长、促发展中的“顶梁柱”作用，中国五冶集团成功举办“国企顶梁柱——市场营销策划”专题活动。本次活动以“聚焦策划引领、强化实战赋能”为主题，通过专题培训、案例研讨、模拟推演等多种形式，为来自各区域分子公司及项目一线的市场营销骨干力量进行了一次集中“充电”。
活动伊始，集团相关领导在开场动员中指出，市场营销是企业生存发展的龙头，而在当前竞争日趋激烈、客户需求日益多元的市场环境下，高水平的策划能力已成为赢得订单、树立品牌、创造价值的关键所在。作为肩负经济责任与社会责任的国企，中国五冶必须主动适应市场变化，将市场营销从传统的“关系驱动”向“策划驱动”“价值驱动”转型升级，锻造一支既懂技术、又懂商务，既善于谋划、又精于执行的复合型市场尖兵队伍。
本次专题活动紧扣“策划”与“实战”两大关键词，课程设置内容丰富、针对性强。在理论授课环节，特邀外部行业专家和集团内部资深营销总监，分别围绕“大客户营销策略与高层公关”、“项目信息筛选与投标策划”、“商务谈判技巧与风险防控”、“EPC项目全生命周期营销策划”等主题进行了深入讲解。专家们结合大量鲜活的央企、国企经典营销案例，剖析了如何在项目前期通过精准策划锁定目标、在中标环节通过差异化方案击败竞争对手、在履约阶段通过优质服务实现滚动发展。
值得一提的是，活动特别设置了“实战工作坊”环节。参训学员被随机分为若干小组，每组领取一个模拟项目背景资料，需在限定时间内完成从项目信息分析、客户需求画像、竞争对手研判、差异化竞争策略制定到最终投标策划书框架搭建的全过程。工作坊现场讨论热烈，各组学员分工协作、碰撞思想，将课堂所学迅速转化为解决方案。在成果汇报环节，各小组依次登台展示策划方案，由内部专家评委从营销逻辑、策略创新、可操作性等维度进行点评打分。这种“参训即参战、结业即检验”的模式，极大激发了学员的参与热情与潜能。
活动还安排了优秀营销人员经验分享沙龙。几位长期扎根市场一线、业绩突出的营销标兵现身说法，讲述了他们在面对强劲对手时如何通过精准策划实现“虎口夺食”、在项目陷入僵局时如何通过创造性思维峰回路转的真实故事。这些源于实践的“干货”分享，让在场学员深受启发，也进一步坚定了大家做好市场营销工作的信心和决心。
本次活动是中国五冶加强市场营销体系建设、打造学习型营销团队的重要举措之一。面对建筑行业深刻变革，中国五冶始终坚持“市场为大、经营为先”的理念，持续完善“总部引领、区域协同、项目深耕”的三级营销网络，并通过常态化培训、技能比武、案例库建设等方式，不断提升营销队伍的整体战斗力。
与会学员纷纷表示，此次专题活动不仅拓宽了视野、更新了观念，更掌握了诸多实用的策划工具与方法论。回到工作岗位后，将把学习成果迅速应用到实际工作中，努力在激烈的市场竞争中抢占先机，为公司高质量发展贡献更多营销力量。
集团市场开发部负责人在活动时强调：“国企顶梁柱，不仅要体现在履约能力和社会担当上，也要体现在市场竞争中的每一次出击、每一次谋划上。营销策划不是纸上谈兵，要真正落实到每一个项目信息、每一次客户拜访、每一份投标文件当中。”下一步，中国五冶将持续深化市场营销能力建设，推动策划成果向订单转化、向效益转化，确保在全年市场攻坚战中交出优异答卷，以实干实绩彰显国企使命担当。
